Ricerchiamo un Pre-Sales Specialist da inserire all’interno dell’area Competence Center con la responsabilità di supportare l’intero processo di vendita attraverso la realizzazione, in collaborazione con le ingegnerie dell’area Sistemi, gli specialisti di prodotto (Marketing) ed i partner tecnologici (Business Partner-Distributori), di adeguate proposte di soluzioni tecniche alle esigenze dei Clienti, nel rispetto dei requisiti attesi, dei paradigmi di mercato ed in linea con la strategia commerciale.
Principali attività:
- Partecipa all’attività di raccolta ed analisi dei prerequisiti cliente;
- Prepara la documentazione tecnica (disegno architetturale, configurazioni, offerta) per clienti privati o per rispondere a Gare di Appalto Pubbliche
- Prepara il business case e analisi P/L per clienti in collaborazione con le diverse aree tecniche coinvolte nel progetto;
- Presenta al Cliente la soluzione individuata e coordina l’attività di realizzazione della documentazione di contratto relativamente agli aspetti tecnici;
- Riporta i feedback del mercato sui prodotti dell'azienda e loro applicazioni fungendo da interfaccia tra il mercato ed i dipartimenti interni coinvolti
- Gestisce i rapporti con Brand e Distributori e insieme a loro definisce strategie
- Si occupa della gestione del portale e certificazioni sui prodotti
Inoltre, concordemente con le funzioni Sales:
- Organizza visite presso i clienti e presentazioni soluzioni tecnologiche
- Partecipa all'attività commerciale durante le proposte ed offerte e le visite dei clienti
- Supporta i Sales manager nell'organizzazione di meeting e training con i clienti e tiene traccia degli steps effettuati
L’obiettivo finale del ruolo è produrre un’analisi tecnico- economica della soluzione richiesta da fornire all’area commerciale richiedente.
Dovrà inoltre essere di supporto, nello scouting di nuovi prodotti/soluzioni, nella definizione dei listini di vendita e nella presentazione delle soluzioni studiate alla forza vendita.
l candidato ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
- Residenza ROMA-MILANO
- Conoscenza fluente della lingua inglese
Requisiti professionali:
- Preferenziale Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale/Economia
- Aver maturato esperienza in ambito Solution Architect & Presale di almeno 5 anni
- Buona conoscenza tecnica delle principali tecnologie e trends del settore ICT;
- Gradite esperienze e competenze di livello senior, possibilmente supportate da certificazioni (AWS- AZURE-GCP)
- Buona conoscenza delle soluzioni multicloud
- Buona conoscenza delle logiche di Outsourcing e servizi annessi agli ambienti datacenter ( Server, Storage, Backup etc)
- Gradite esperienze e competenze di livello senior, possibilmente supportate da certificazioni sule tecnologie di networking, Cisco, VMWARE, Oracle, SAP Basis, Microsoft,Citrix
- Buona conoscenza del mercato Cloud e le sue dinamiche di competizione, costituiscono elemento preferenziale (infrastrutture, piattaforme, IaaS, PaaS)
- (Conoscenza dei processi ITIL e/o l’approccio metodologico per la gestione dei progetti (basata su PRINCE2/PMI);
Competenze ulteriori richieste:
Competenze generali:
- Certificazioni in ambito Datacenter e Virtualizzazione
- Certificazioni ambito Backup e Distater Recovery
- Certificazioni in ambito Networking
Abilità desiderate:
- Orientamento al Cliente;
- Buona capacità relazionale;
- Predisposizione al lavoro in team;
- Sensibilità commerciale e orientamento al risultato;
- Spiccata capacità di analisi e problem solving;
- Entusiasmo e curiosità nel tenersi aggiornato sull’evoluzione delle tecnologie ICT;
- Buone doti di comunicazione.
